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硬件企业家精神的兴起促使中国硬件制造商找到了一种新的孵化模式。

作者:慕青      发布时间:2021-04-13      浏览量:0
目前,硅谷的硬件初创企业通常进展缓慢且无

目前,硅谷的硬件初创企业通常进展缓慢且无序,但随着中国全球硬件制造商OEM公司探索一种新的孵化模式,传统的孵化方式可能会发生变化。

OEM,俗称“合同业”,是指品牌生产者委托他人生产并贴上自己的品牌商标的行为。

通常在启动硬件业务时,初创企业必须制作原型,然后筹集资金将其投入生产。其次,他们将努力接触中国不同的供应商、制造商和物流公司,经过长时间的选择,他们将选择合作伙伴创业。他们的伙伴关系本质上是一笔交易,这意味着从一开始,供应商和初创企业的利益就存在根本冲突。例如,双方在产品质量、产品质量、品牌价值以及公司的可持续发展等方面。

以美国的众筹平台Kickstart运动为例,在所有成功的产出项目中,只有15%按时发布,更多的产品甚至无法大规模生产。例如,莉莉因在没有产出的情况下筹集3 400万美元的众筹项目而声名狼藉。尽管有风险资本支持和充足的资金支持,美国硬件企业仍在艰难地调整生产过程与实际成本之间的问题。Nest、Peble和Jawbone是硅谷支持的一个受欢迎的品牌,但这些品牌很难按照美国风险投资公司的要求进入硬件市场。同时,中国的硬件制造能力在世界范围内获得了很高的声誉。目前,世界上90%以上的电子企业都把生产加工环节放在中国。中国有一条世界级的装配线,这说明了两个事实:一是中国拥有一流的大规模工业生产技术;二是中国企业拥有非凡的工业技术和实践经验,而不是纸面上的。这些制造商中的许多人渴望摆脱目前的低利润状况,寻求更好的出路。

中国制造商渴望变革,给初创企业一个不同于硅谷传统风险投资方式的新选择,他们直接向制造商提供原型产品,并从制造商那里获得小规模的种子投资。这样,初创企业就能拯救困扰硅谷硬件公司的许多问题。

当供应商在生产活动中获得经验时,几个利益集团将结成联盟。因为如果初创企业成功了,潜在的利润份额就会比制造商高得多,这样供应商就有了降低生产成本的动机,他们不愿意与任何竞争对手合作,也不愿滥用知识产权。他们高度负责控制产品的质量,确保产品迅速上市。在

与供应商达成协议后,初创企业可以通过购买或租赁(低于市场生产力)的方式充分利用合作伙伴的全部生产力。由初创公司创造的产品是由工程师制造的,他们汇集了最好的材料和现有产品的最佳特性。这使得初创企业比以往任何时候都更快地创造了一个新的模式和一个新的产品领域。

的趋势在资本密集型产业的制造中非常重要,例如,中国最大的电池制造商新万达(Sunwoda)投资了两家知名的中国初创企业:安克(Anker)和街电(StreetPower)。中国第二大电池制造商飞毛腿(Sccud)已投资于来访者(LAaiDian)。由于这些制造商确保了安全,当相关产品进入市场时,这些公司将能够转向风险投资公司,从而更有利于估值增长以获得资金。这是为了与制造商就研发成本进行讨价还价,以弥补早期生产运营中的现金流不足,而不仅仅是为了稀释估值以筹集资金。当制造商与初创企业处于同一阵营时,他们可以优化成本,减少频繁的生产错误,并延长早期生产的付款条件。风险投资公司很难与这个平台竞争,中国的初创企业早就认识到了这一点。

看到这一好处后,全球初创企业也开始效仿,尝试新的孵化途径。

,例如GI飞车,是一家由阿根廷人创建的电动自行车公司。经过一轮成功的众筹后,GI Fly自行车队将其设计移交给了(Yadea Technology Group),这家中国科技集团是电动自行车生产的全球领先企业,有着近20年的生产历史。该公司向五大洲销售300万辆电动自行车,占世界市场份额的15%。GI飞车公司的研发团队目前正处于Yade科技集团制造厂的第一个大规模生产阶段。

中国公司和中西方合作创业公司正准备从一个新的起点进入市场。这些公司的需求各不相同。他们能够利用中国本土的制造中心,熟悉供应链和在终端市场经验丰富的企业家也聚集在一起。他们正在为剩余劳动力创造新的价值。

虽然这种OEM孵化模式可以在世界范围内推广,但今天富有而热切的中国原始设备制造商仍可能是全球初创企业的首选合作伙伴,对于西方制造商来说,在成本、速度、市场专业化和生产规模方面很难与中国竞争。

对于不需要从硅谷风险投资家开始的全球硬件公司来说,这是一个新的模式。